Por que toda empresa vertical de software deveria lançar uma oferta de capital

Construir confiança é difícil, mas vale a pena. No B2B e no B2C, as decisões são tomadas por seres humanos que desejam fazer negócios com pessoas em quem confiam e que acreditam que realmente os compreendem. É apenas a natureza humana.

Esta é a razão pela qual os bancos comunitários resistem, mesmo face a regulamentações rigorosas e em concorrência com grandes bancos globais. É por isso que as pequenas empresas locais podem manter os clientes enquanto competem com as grandes cadeias. E é por isso que os fornecedores de software se beneficiam ao atender um setor específico.

Quando você constrói confiança e um profundo entendimento do setor de seus clientes, só faz sentido encontrar mais e melhores maneiras de atender esses clientes e alavancar seu relacionamento existente com eles. No momento, não há melhor maneira de fazer isso do que expandir sua oferta adicionando financiamento. Aqui estão quatro motivos principais pelos quais você deve oferecer capital aos seus clientes e algumas coisas a ter em mente que tornarão o processo muito mais tranquilo:

1.Você pode crescer mais rápido ajudando seus clientes a crescer

Ao incorporar serviços financeiros em sua plataforma, você pode ajudar a acelerar o crescimento de sua base de clientes, aumentando a receita e ao mesmo tempo adicionando um novo fluxo de receita com margens altas. Esta não é apenas uma ótima maneira de aumentar seu GPV, mas também aumenta ainda mais a confiança que você construiu.

Os comerciantes de hoje estão incrivelmente ocupados. Qualquer coisa que você puder fazer para agilizar a vida deles provavelmente será bem recebida. O acesso tradicional ao capital é lento e cheio de atritos, e você pode ajudá-los a eliminar esse problema. O financiamento incorporado não só lhes permite aceder ao capital sem nunca sair da sua plataforma (o que lhes poupa tempo), mas também lhes permite trabalhar com alguém que já conhecem e em quem confiam, eliminando a necessidade de examinar um novo fornecedor e decidir qual deles escolher. com.

2.Você pode fornecer melhores condições por meio de insights do setor e dados em tempo real

Os prestadores de financiamento tradicionais, como os bancos, não estão familiarizados com muitas indústrias e modelos de negócio mais recentes. Não é que não os compreendam, mas os seus sistemas de subscrição são antiquados e requerem anos de dados para se sentirem confortáveis ​​em oferecer financiamento. Outros modelos de negócios simplesmente não são considerados adequados para investidores ou credores e podem ter dificuldades de acesso financeiro.

Como provedor de pagamentos, você tem dados e insights exclusivos sobre o seu setor, o que lhe permite fornecer acesso financeiro aos seus comerciantes com base em números concretos em tempo real, e não em anos de história e modelos desatualizados. Quanto mais próximo você estiver do seu setor, mais verdadeiro isso será. Sua compreensão das tendências de receita de seus comerciantes possibilita que você ofereça melhores condições e ofertas personalizadas que atendam perfeitamente às necessidades de seus comerciantes.

3.O financiamento incorporado pode ajudar a melhorar a fidelidade do cliente

Os ISPs verticais estão na posição privilegiada de ter um produto muito aderente. Depois que alguém está usando sua plataforma, é mais fácil permanecer por aqui do que mudar. O financiamento incorporado dá um passo adiante. Ao permitir que seus comerciantes cuidem mais de seus negócios em seu aplicativo, você atrai os principais tomadores de decisão para a plataforma com mais frequência e incentiva as empresas a migrar todos os seus pagamentos para sua plataforma, caso atualmente usem você e um de seus concorrentes.

Superaplicativos como Stripe, Adyen e até mesmo Shopify tornam mais fácil para seus comerciantes obterem tudo o que precisam em um só lugar, e eles se beneficiaram tremendamente com isso. Dentro do seu setor específico, você tem a oportunidade de ser a referência, mas há um obstáculo. Provavelmente, você não é Stripe, Adyen ou Shopify. Mas não se preocupe, você não está sozinho.

4.Integração perfeita e risco mínimo

Embora você possa não ter experiência em mercados de capitais ou recursos de sobra para construir seu próprio produto de capital, há uma maneira simples de superar esses obstáculos. Ao fazer parceria com uma empresa que construiu confiança no espaço financeiro, você pode criar uma solução de capital que é maior do que a soma de suas partes.